ŞANS
Murat, Ankara’da yaşayan 38 yaşında bir adamdı. Yıllarca bir lojistik firmasında çalıştıktan sonra “başkası için çalışmayı bırakıyorum” deyip işten ayrıldı. Elinde bir miktar tazminat vardı ve bunu kullanarak kendi e-ticaret işini kurmaya karar verdi.
Ailesi sordu? Ne iş yapacaksın?
İlk hatasını daha en başta yaptı. Ne sattığını tam anlamadan ve araştırmadan, “trend ürün” diye duyduğu elektronik aksesuarlar satış işine girdi. Toplu halde mal alımı yaptı deposunu doldurdu ve web sitesini kurdu. Reklamlara bütçesine göre ciddi bir para harcadı. Çünkü reklam ile her şeyi satabileceğini düşünüyordu.
İlk hafta hiç satış olmadı. İkinci hafta birkaç sipariş geldi ama iade edildi. Üçüncü hafta reklam bütçesi bitti. Stoklar elinde kaldı.
Murat stres altındaydı. Bir yandan kira, bir yandan faturalar…
Birkaç ay içinde birikiminin büyük kısmını kaybetti. Çevresindeki insanlar da yavaş yavaş konuşmaya başladı:
“Olmaz demiştik.” “Eski işine dönseydi keşke.”
En dibe vurduğu gün, depoda tek başına otururken şunu fark etti:
Hiç kimseye sormamıştı. Müşteri ne istiyor, bilmiyordu. Sadece “satılır” diye ürün almıştı.
Pes etmek üzereydi ama son bir deneme yapmaya karar verdi.
Bu sefer farklı yaptı. Ticarette başarılı olmanın sırrı araştırmaya başladı. Başarılı olanların, nasıl başarılı olduğuna baktı. Şunu gördü. “Hiçbir şey birden olmuyor. Başarının bir süreci var. Bu süreci doğru geçirenlerin hepsi bu süreçlerden geçmişti.”
Ve tekrar başladı, ne sattığını araştırdı. Ürün almak yerine önce araştırdı. Günlerce forumları okudu, yorumları inceledi, insanlara mesaj attı. Ve kendi yaptığı ticaret ile ilgili sunu fark etti: İnsanlar ucuz üründen çok, hızlı teslimat ve güvenilir satıcı arıyordu.
Elindeki ürünleri maliyetine hatta bir miktar zarar ederek sattı, borçlarını kapatmaya çalıştı. Küçük bir sermayeyle bu kez çok dar bir alana odaklandı. Sadece belirli bir telefon modeli için kaliteli aksesuarlar.
İlk ay yine zordu. İkinci ay zararı azalttı. Altıncı ayda başa baş noktasına geldi.
Bir yıl sonra ise küçük ama düzenli kazanan bir iş kurmuştu.
Bir gün eski iş arkadaşlarından biri ona sordu: “Nasıl toparladın? Şans mı?”
Murat güldü:
“Şans mı? Tabi ki değil. Ticaretin bir süreç olduğunu ve o süreci sağlıklı geçmeden başarı olamayacağını söyledi.”
“Şans” için 9 yanıt
-
Hayat öyle bir şey değil ki, zar attım geldi…
Yada yoldaki vida hep benim lastiği deldi…
Mevsim, ne tamamen kuraklık nede hep seldi…
Bu ova ne tamamıyla otlaklık ne de hep keldi…
Mesele sonuca giden sebepleri bilmekteydi…
-
Ne güzel bir yazı
-
Samimi bir yazı olmuş,ellerinize sağlık.
-
Bence yazının en güzel tarafı, başarısızlığı gizlememesi. Birçok kişi sonucu görüyor ama o sonuca gelene kadar geçen süreci görmüyor. Ticarette de hayatta da araştırmadan yapılan işlerin bedeli oluyor. Murat’ın hikayesi, başarının şanstan çok doğru süreç yönetimiyle geldiğini güzel anlatmış. Emeğinize sağlık. 👍
-
Harika bir makale olmuş muratın gülüşünü görmüş kadar oldum
-
İnsan, bir işe başlamadan önce deneyim transferi yapmalı. Bazılarından nasıl ticaret yapılır’ı, bazılarından ise nasıl yapılmaz’ı…
İşte o zaman insanın zihni de rahatlıyor; ne zaman, nerede, hangi hamleyi yapması gerektiğini de biliyor…
“Zaten bu sektörde yeniyim, yani işin çıraklığındayım; şu anda piyasaya göre bir miktar daha düşük kâr ile satıp, hem ürünümü insanlara tanıtayım hem de güvenleri kazanayım” gibi gibi…
-
Ticarette sabretmeden ve sürece göre hareket etmeden bir yere varılmıyor, bunu fark edebildiğinde insan başarıya ulaşıyor.
-
Ticarette başarının şans olmadığını,gerekli araştırmalar yapılmadan yapılan ticaretin nelere mal olacağını anlatan çok güzel ve öz bir yazı olmuş.
-
Başarıya giden yolda tüm bu süreçlerin içerisinde en belirleyici faktör nedir? diye sorsalar; zamana karşı sabır derdim.
Bir yanıt yazın