Hemen Başlarsan

Ahmet o gün telefonunun alarmını sabah güneşi doğmadan biraz öncesine kurmuş meyve yola çıkmak için hazırlıklara başlamıştı üyesi olduğu ticaret odası her sene İstanbul’daki büyük Fuar üyelerini götürür fuardan önce güzel bir kahvaltı ikram eder aynı Günün Akşamı da Boğaz manzaralı bir lokantada Akşam yemeğini yedirdikten sonra yola çıkar ve herkesi aldığı yere geri bırakırdı.

Gün doğmadan otobüsleri hareket etmiş Ahmet de yanında oturan esnaf arkadaşının uyumasını fırsat bilerek yanında getirdiği not defterine fuarda ziyaret edeceği esnafları,

standları ve yeni almayı düşündüğü ürünleri not etmeye başlamıştı.

Senelerdir babasından öğrendiği bir şeyi uygulamayı O da kendisine adet edinmişti. Güne er başlamak gideceği yerle alakalı Hazırlık yapmak ve bu planına gittiği yerdeki durumlara göre ilaveler yaparak en verimli şekilde fuar gezisini tamamlamak.

Otobüsler fuar alanının kapısına yaklaştığında İçeriye girmek için bekleyen ve uzun kuyruklar oluşturan ülkenin her yerinden gelen esnafları gördü. Senede bir kez olan ve o senenin modasının ne olacağını belirleyen modelleri görmek isteyen ziyaretçiler heyecanlı görünüyordu.

Ahmet ve kendisi ile beraber yolculuk eden arkadaşı fuara beraber girdiler. Arkadaşı kendisinin biraz işlerini olduğunu söyleyip yanından ayrıldı.

Ahmet fuarda kendi sattığı ürünlerin olduğu bölüme doğru ilerlerken diğer hollere de hızlıca göz atmayı ihmal etmedi. Herkes elinden geldiğince yeni bir şeyler yapmaya çalışmış ve bu ürünleri de en güzel şekilde sergilemek için uğraşmıştı.

Sergilenen ürünler için aylar öncesinden hummalı çalışmalar yapılmış birçok uykusuz geceler geçirilmişti. Fuara getirilen ürünler numune olarak hazırlanmıştı. Ziyaretçilerin  talepleri üzerine bazı ürünler değiştirilecek,bazıları biraz daha  geliştirilecek bazıları ise hiç seri üretime geçilmeden kaldırılacaktı.

Fuarlar bir nevi ön atak mahiyetindeydi üreticiler için. Yapacakları ürünü satacak olan insanların fikirleri önemliydi. Fuardan aldıkları geri bildirimlerle o ürünlerin eksik hatalı yerlerini görüp geliştirmek ve maliyeti en aza indirmek için çok büyük bir imkan sağlamış olacaklardı.

Ahmet kendi sattı ürünlerle alakalı hole Geldiğinde daha önceden alışveriş yaptı ve memnun kaldığı firmanın standını gördü. Bu firmanın ürünlerini senelerce satmış ve müşteriden hiç şikayet almamıştı. Aslında bu sefer bu firmayı tanıdığı için sonra bırakmayı düşünmüştü ama sahibi ile göz göze gelince içeri girmek ve selamlaşmak zorunda kaldı. Bir iki hoşbeş ve ikramlardan sonra yeni yapılan ürünleri de görünce bir siftah olsun diye birkaç ürün seçti. Gerçi daha önce yaptığı alışverişlere göre biraz fiyatları pahalı geldi ama birkaç parçayı pahalı alsak da bir şey olmaz deyip siparişlerini verdi. Buradan sonra hızlıca diğer stantları gezmeye başladı. Gezdikçe daha güzel ve uygun ürünler bulmaya başladı. Sanki her alışveriş yaptığı yerden sonra daha güzel ve uygun ürünler bulmak için yeni kapılar açılıyordu.

Akşamleyin fuardan ellerinde kataloglar poşetler ve birkaç hediye ile kendisini otobüse zor attı. Çok yorulmuştu Ama bu yorgunluk çok tatlı bir keyif veriyordu kendisine. Içinde farklı bir ferahlık ve huzur vardı.

O sırada yol arkadaşı da geldi. O da Yorgun Düşmüş bir şekilde otobüsün koltuğuna kendini bıraktı. Elinde birçok firmanın kataloğu vardı. Sanki canı biraz sıkkın gibi görünüyordu. Ahmet bir şey söylemeden o konuşmaya başladı bile.

” Ya arkadaş ne zaman fuara gelsin Akşama kadar geziyorum ayağımı kara sular iniyor ama bir türlü güzel ve uygun mal bulamıyorum. Bazılarına bakıyorum Çok güzel ve uygun mal buluyorlar. O aldıkları mallarında  bir sene ekmeğini yiyorlar. Ben niye beceremiyorum? Fuara giriyorum şu ürün mü daha iyi Bu ürün mü daha iyi diğer tarafta daha uygunu var mıdır diye bütün standları geziyorum. Sonra tekrar beğendiğim standında gelince o üründen kalmadığını veya yakınımda bir mağaza aldığı için bana veremeyeceklerini söylüyorlar. Bu nasıl iştir ya. Uykusuz kaldığıma mı  yanayım, su toplamış ayaklarıma mı yanayım, satılacak mal bulamadığıma mı yanayım ben.” diye sızlandı.

Ahmet o zaman babasının kendisine senden önce verdiği stratejiyi hatırladı.

” Ön atağın  ne kadar hızlı olursa süreci o kadar bereketli kılarsın. Bir fuara gittiğinde ilk gördüğün İhtiyacın olan şeyi aldığında bak sonra hep daha uygunu çıkacak karşına. Satın al aktığını göreceksin o fuarın. Doğru hamle yaptığın için daha uygunlarıyla karşılaşma hak edişin olacak. Yani üretmeye hemen başlarsan ürettikçe üretirsin ama detayı da var;

HEMEN BAŞLARSAN.

Mesele bir sürece başlarken ön atağın olması. Ön atak ile başladığında süreç bereketli oluyor. Bir ticarete girerken de öne tam olması kıymetli. Bir işe başladıktan sonra da O işin içerisinde ön atağı yapabiliyor olmak bereketli. Her detayda ön atak senin lehine olacak. Çok artık Piyasayı içeriden görmeye başladın kıyas yapacak referansın oluşmaya başladı bundan sonra işin çok daha kolay ve akıcı olur. Bunları hiç aklından çıkartma.”

Arkadaşı yanında sızlanmaya devam ederken o camdan dışarıya bakıyor ve babasının stratejisinin kadar etkili olduğunu düşünüyordu.